A estratégia da Miolo para ser Premium no Japão.

A Miolo, marca incorporada pela Almadén, do grupo francês Pernod Ricard, tornou-se a maior produtora de vinho do país, com faturamento de R$ 100 milhões em 2009.

 

A marca de vinho está com uma nova estratégia e uma nova executiva para tornar a Miolo em marca Premiumno mercado japonês. (Quem tem expertise no mercado ou dentro da empresa? O que é ser Premium? Público? Características do produtos? Os Ps de produtos Premium?)

• Buscou no mercado um profissional com experiência na tarefa: Foi contratada a consultora paulista Ângela Hirata, que foi uma das responsáveis pela internacionalização e reposionamento das Havaianas no exterior;
• Novas estratégias para os Ps e Cs: A estratégia é focar nos produtos de maior valor;
• Produto: Linha reserva;
• Produto: Lote 43;
• Produto: Terranova;
• Preço: Esses vinhos têm preços em torno de US$ 30 a garrafa; 
• Ponto de Venda: Colocar os vinhos em pontos de venda sofisticados;
• Promoção: Divulgar a marca em feiras de gastronomia e degustação para formadores de opinião;
• Comportamento do Consumidor: Abandonar a política de massificação praticada logo em sua entrada no Japão (lei da oferta e demanda e princípio da exclusividade); 
• Concorrência: O objetivo é concorrer com os vinhos californianos e chilenos, que são bem aceitos pelos japoneses.

 Notícia do jornal O Estado de São Paulo de 3 de fevereiro de 2010, do caderno de Economia sob o título, “Miolo quer ser fashion no Japão.”.