Velho Novo player no mercado de sucos prontos no BR.

Gabriel Salomão, ex-dono da mexicana Del Valle, é o mais novo player no mercado de sucos prontos e começará a atuar em maio deste ano.

A Del Vallle foi vendida para a Coca-cola no dia 19 de dezembro de 2006, por US$ 470 milhões.

Empresa 

• VivaFrut 

Investimento

• R$ 10 milhões 

Fábrica

• Goiás, no município de Trindade.

Segmentos

• Sucos prontos;
• Chás prontos.

Marcas

• VivaBrasil;
• GTea.

O que levou Salomão a voltar ao mercado de sucos prontos?

• De acordo com Gabriel Salomão, o consumo per capita e o consumo litro/ano no Brasil ainda é baixo, sendo este de 3 litros por ano;
• Boa receptividade do varejo para bebidas prontas e saudáveis já que o mercado de refrigerantes tem perdido espaço para os sucos. 

O tamanho do mercado de sucos prontos no Brasil

• R$ 233 milhões por ano.

Market Share

Com um mercado disperso, a concorrência fica menos acirrada e é mais fácil um novo player conseguir uma boa fatia de mercado.

Estratégias

Distribuição no pequeno varejo:

• Lojas de conveniência;
• Padarias;
• Supermercados de pequeno porte.

Distribuição secundária:

• Máquinas automáticas importadas pela companhia pela empresa Tok Take dos 3 filhos;
• São mais de 1,2 mil unidades;
• Tem mais de 500 mil usuários;
• Estão em 60 cidades de 10 estados. 

Sabores diferenciados:

• Frutas do nordeste:
• Cajá;
• Caju;
• Acerola.
• Frutas da Amazônia:
• Açaí;
• Cupuaçu.

Com esses sabores, localização da fábrica e com preço abaixo das líderes, a VivaFrut poderia comercializar no nordeste e norte do país, mas essa não é a estratégia dela.

Praça: Estados onde serão comercializados os sucos e chás prontos:

• Sudeste
• São Paulo;
• Rio de Janeiro;
• Minas Gerais;
• Espírito Santo. 
• Sul
• Santa Catarina.

Preço

• O preço médio dos produtos será um pouco abaixo dos líderes.

Notícia do jornal O Estado de São Paulo de 21 de abril de 2010 do caderno de Economia&Negócios, com o título: “Ex-dono da Del Valle está de volta com nova marca.”.

Dados de mercado da Associação Brasileira das Indústrias de Refrigerantes e de Bebidas Não Alcoólicas (ABIR).

Notícia sobre a fusão do site de Economia do UOL: http://noticias.uol.com.br/economia/ultnot/valor/2006/12/20/ult1913u62233.jhtm