Danone planeja dobrar faturamento em 2 anos

A Danone Brasil dentro do grupo Danone

• Brasil é o 6º mercado da Danone no mundo;
• Junto às filiais americana e russa, o Brasil terá que responder por 60% do faturamento do grupo até 2012.
• A Danone é líder de mercado no Brasil, com 35% de participação de mercado.

Metas da Danone Brasil

• Dobrar o faturamento até 2012;

• Dobrar o consumo de iogurte no Brasil nos próximos anos, e assim atingir 12 quilos per capita por ano.

Estratégias

1. Crescimento Orgânico;
• Expansão da produção;
• Nova fábrica em Maracanaú, no Ceará, responsável por 48 mil toneladas de iogurte por ano;
• Essa fábrica está localizada estrategicamente no Nordeste, pois a Danone não é líder neste mercado;
• Provavelmente haverá numa nova fábrica no Sul do país, pois esta região é a bacia leiteira do Brasil;
• A principal unidade produtora da Danone fica em Poços de Caldas, Minas Gerais e produz 300 mil toneladas de iogurte por ano.
• Aumento de vendas;
• Mais aproximação com as classes C, D e E.
2. Estratégia para conquistar a base da pirâmide social
• Não lançar produtos novos depois do Activia;
• Apostas nas marcas existentes;
• Diversificar formatos das embalagens;
• Diversificar tamanhos das embalagens;
• E assim tornar o preço acessível para a população de menor renda.
3. Investimento em Promoção e Ações de marketing nas duas principais marcas, Danoninho e Activia;
4. Mais investimento em Promoção e Propaganda. Só a Danone é responsável por 85% do investimento publicitário da categoria.

A Danone mais próxima da base da pirâmide

Segundo a Kantar Worldpanel, entre 2005 e 2009:

• As vendas da Danone, para as classes D e E, aumentaram 4 X mais do que as da concorrência;
• As vendas da Danone, para a classe C, aumentaram 3 X mais do que as da concorrência.

Consumo de Iogurte

Caso de sucesso: Activia

• iogurte funcional;
• auxilia no funcionamento do intestino;
• lançado em 2004;
• marca número 1 do mercado nacional na categoria iogurtes;
• cresceu 10 x entre 2004 e hoje.

Notícia do jornal O Estado de S. Paulo de 30 de agosto de 2010, do caderno de Negócios, da coluna Fato Relevante de Clayton Netz, com o título: “Brasil será o motor do crescimento da Danone.”