Ovomaltine

Dona da marca Ovomaltine

• Associated British Foods (ABF) comprou a Ovomaltine da farmacêutica Novartis em 2002.

Concorrentes da marca Ovomaltine

• Nescau, da Nestlé;
• Toddy, da Quaker, que faz parte do grupo Pepsico.

Estratégias de expansão em 5 frentes e em 2 P’s (daqueles famosos P’s de MKT, Produto, Preço, Praça e Promoção)

1. Novos parceiros
1. Saída da Novartis;
2. Entrada da Pandurata;
1. A ABF tirou a distribuição da Novartis, e passou essa atividade para a Pandurata Alimentos, controlada pela Bauducco e pela Visconti, já que o portfólio dos produtos e clientes tem grande afinidade.
3. Entrada da Cargill
1. Com a Cargill, que tem vasta experiência no mercado de Food Service (mercado de alimentação fora de casa), a Ovomaltine entrou nesse nicho de mercado e passou a ter seu produto distribuído em restaurantes, lanchonetes, sorveterias e cafés.
2. Nova distribuição (Distribuição/Praça)
1. Com a entrada da Pandurata o número de pontos de vendas passou de 14 mil para 21 mil, um crescimento de 50%;
2. A Cargill conseguiu levar o Ovomaltine para cerca de 3.000 mil restaurantes, lanchonetes, sorveterias e cafés;
3. Foi reforçada a presença da marca no sul do país, onde o Ovomaltine tinha menos força.
3. Publicidade (Promoção)
1. Mídia eletrônica, voltando para a televisão, com a campanha Ovomaltine Forever (http://www.ovomaltineforever.com.br/#/campanha ).
4. Trade Marketing (Promoção)
1. Reforço da marca dentro do supermercado
1. Compra de espaços nobre
1. Pontas de gôndolas (as quinas dos corredores), que dá maior visibilidade;
2. Participando dos folhetos promocionais das redes varejistas.
5. Novo público-alvo - Nicho de mercado
1. Food Service
1. Food Service que é o mercado de alimentos fora do lar
1. Restaurantes;
2. Lanchonetes;
3. Sorveterias;
4. Cafés.
2. Ficou a cargo da Cargill que tem muita experiência nesse mercado.

Resultados

• Em 1 ano, o consumo aumentou 65%.
• Em 2 anos, o faturamento do Ovomaltine cresceu 96%.

Essas mudanças começaram há dois anos.

Notícia do jornal O Estado de São Paulo de 11 de maio de 2010 do caderno de Economia & Negócios com o título: “Ovomaltine inova e dobra a receita”.