Lupo implementa nova estratégia de diversificação

A Lupo, que começou fabricando e vendendo meias há mais de 90 anos atrás, está com uma nova estratégia de diversificação.

A estratégia de diversificação é a segunda da história da Lupo, já que a primeira vez foi com o lançamento de pijamas, lingeries e cuecas.

Nova Estratégia de Diversificação da Lupo 

Mercado

• Mercado de artigos esportivos.

Concorrentes

• Gigantes internacionais que dominam o mercado
• Nike;
• Puma;
• Adidas.
• Gigante nacional
• Vulcabrás que está patrocinando o Flamengo, com a marca Olympikus

Tempo

• Em agosto deste ano, 2010, será lançado os novos produtos.

Investimento

• R$ 5 milhões na campanha de lançamento.

Os 6 P’s 

Produtos

• SportLupo;
• 35 itens;
• Shorts;
• Tops;
• Camisetas;
• Agasalhos;
• Mochilas;
• Bonés;
• Meias.

Praças

• 35 mil lojistas;
• 175 lojas próprias;
• Brasil inteiro.

Promoção

• Inauguração de lojas próprias no primeiro trimestre de 2011;
• Patrocínio e fornecimento de material a times de futebol;
• Guarani, Náutico e São Caetano usam SportLupo da cabeça aos pés.

Preço

• 15% a 20% mais baratos que os similares internacionais. 

Posicionamento

• Por preço.

Projeções

•  R$ 40 milhões em 2011, o que deve representar 8% do faturamento da Lupo.

Oportunidade

• Rejuvenescer a marca 

Ameaça

• O consumo de produtos esportivos envolve mais do que qualidade, envolve emoção, há um código emocional muito grande no consumo de artigos esportivos, segundo o diretor da consultoria Top Brands, Marcos Machado.
• As grandes marcas internacionais Puma, Adidas e Nike têm uma ligação emocional bem grande com os seus consumidores.

Perguntas

Por que se aventurar num mercado caracterizado por enormes investimentos em P&D, design, marketing, branding e dominado por 3 grandes marcas multinacionais?

Por que não há nenhum diferencial?

Concorrer por preço é diminuir margem.

Uma suposição é que a Lupo não quer ser a maior ou a líder, e sim mais um player no mercado.

Notícia do jornal O Estado de São Paulo de 17 de maio de 2010 do caderno de Negócios, com o título: “Lupo se aventura no mundo dos esportes.”