Yoki e as multinacionais Nestlé, PepsiCo e Unilever

1. A Empresa
• Fundada em 1960, por imigrantes japoneses e o nome da empresa deriva das primeiras sílabas do nome do fundador, Yoshizo Kitano, YOKI.
2. Os Números
• Faturamento previsto para este ano, R$ 1,1 bilhão;
• Presente em 30 mil pontos de vendas;
• 8 fábricas em 5 Estados;
• 4,1 mil funcionários;
• 1,5 mil pessoas fazem parte da força de vendas (gerentes, promotores e revendedores);
• 95% das vendas são para o mercado interno;
• 70% é a participação de mercado de pipocas de micro-ondas;
• 18% é a participação do Sopão da Kitano.
3. A Gestão
• Familiar;
• Boa parte dos cargos de direção da empresa é ocupada por familiares do fundador Yoshizo Kitano.
4. O público-alvo
• Classe C
• Os produtos carros-chefes são voltados para a Classe C;
• Gasto mensal previsto das famílias público-alvo: R$ 300,00.
5. Os Produtos
• São mais de 600 itens;
• Sopas;
• Molhos prontos;
• Especiarias secas;
• Caldos;
• Bebidas de Sojas;
• Temperos;
• Salgadinhos;
• Chás;
• Sobremesas.
6. A Estratégia
• Me2;
• A empresa observa o que as líderes fazem e tenta criar alternativas aos produtos sofisticados das multinacionais e na maioria das vezes, o preço oferecido é menor;
• A comunicação da empresa reflete a opção pela Classe C;
• As gôndolas são coloridas e chamativas;
• Os investimentos em mídia se concentram em merchandising em programas matutinos de culinária apresentados por famosos.
7. A Promoção
• A empresa distribuirá 50 vales-compras no valor de R$ 3,6 mil, para os clientes que enviarem cartas com os códigos de barra de produtos da marca Kitano;
• Esse valor corresponde à 1 ano de supermercado. De acordo com os cálculos da empresa, as famílias alvo da promoção gastam mensalmente R$ 300.
8. A Pedra no Sapato das Múltis
• PepsiCo
• Yokitos, que tem grande aceitação no interior de São Paulo e tem market share de 6%, está em segundo lugar, atrás somente da PepsiCo, que tem 57% do mercado de salgadinhos.
• Nestlé e Unilever
• Mais Vita, está no segmento de sucos de soja liderado pela marca Ades, da Unilever e disputa o segundo lugar com a marca Sollys, da Nestlé;
• Mais Vita tem 10% de market share.
9. Metas para 2010
• Espera-se que o Mais Vita cresça 20%;
• R$ 1,1 bilhão é o faturamento esperado;
• Crescer 15% em faturamento;
• No Nordeste, a empresa projeta crescer 20%.

Notícia do jornal O Estado de S. Paulo de 20 de setembro de 2010, do caderno de Negócios, com o título: “A empresa familiar que é uma pedra no sapato das múltis”