Parcela de debutantes na compra de carros novos aumentou no primeiro semestre de 2009

O percentual de estreantes no mercado de carros novos só tem aumentado e atingiu 18% de toda a venda das montadoras no primeiro semestre de 2009, o que dá 260 mil consumidores que compraram o seu primeiro carro zero quilômetro.

Os 5 fatores para esse crescimento são:

1. Redução da alíquota de IPI;
2. Crédito com juros baixos;
3. Prazos mais longos;
4. Aumento da renda;
5. Estabilidade macroeconômica.

Depoimento de um consumidor: “A vantagem do carro novo é maior segurança, não ter de se preocupar tanto com a possibilidade de quebra, além de ter o período de garantia.”

Estratégias para conquistar os debutantes, focadas nas necessidades desses consumidores:

1. Produtos desenvolvidos pensando nas classes C e D;
1. GM elegeu o Classic, sedã pequeno que custa R$ 28 mil, e foi apontado em pesquisas como o mais adequado;
2. Planos de financiamentos desenvolvidos de acordo com as necessidades das classes emergentes;
1. GM oferece um plano de financiamento com parcelas decrescentes;
2. Pessoas dessas classes sociais se preocupam muito com dívidas.
3. Ações de marketing para esse público das classes menos favorecidas, C e D.

Novas características do mercado automobilístico

• Continuidade do crescimento da participação das Classes C e D na compra de carros novos, podendo chegar a 25% daqui a 5 anos;
• Na GM houve aumento de 20% a 30% nas vendas de carros novos para pessoas que antes compravam usados.
• Redução de preços;
• Facilidade no crédito.

Mercado Potencial, de acordo com o Santander o mercado de carros novos é bem auspicioso

• De acordo com o Banco a recuperação econômica do País desde 2008 colocou no mercado 8 milhões de famílias que agora têm condições financeiras de pagar as prestações de um carro zero quilômetro;
• Em setembro de 2008, 20,7% das famílias podiam pagar as prestações, e hoje esse percentual subiu para 35,6%, o que corresponde a 67,6 milhões de famílias;
• Essas informações foram baseadas nos dados PNAD.

Notícias do jornal O Estado de São Paulo de 30 de maio de 2010 do caderno de Economia, com os títulos: “Novo consumidor leva 18% dos carros.”, “É típico do país com renda alta, diz consultor.”.