Jequiti

A Jequiti teve sua estruturação baseada na contratação de profissionais de renome do mercado de cosméticos, recrutando profissionais da concorrência e o resultado não poderia ter sido melhor.

Mercado

• O setor de higiene e beleza movimentou R$ 25 bilhões em 2009;
• A venda porta a porta respondeu por R$ 7,5 bilhões do faturamento total do ano passado do setor de higiene e beleza;
• Os principais players do modelo porta a porta são: Avon e Natura.

Estratégias de Logística e de Mix de Marketing

Logística

• Foram substituídas 30 transportadoras ineficientes por 7 grandes empresas do ramo;
• Disso resultou em 40% de redução no prazo de entrega ao consumidor;
• Treinamento e recrutamento de mais consultoras, que foi multiplicada por 10 e chegará a 200 mil até o final deste ano de 2010.

Mix de Marketing

Produto

• Há um ano a Jequiti entrou no novo nicho de mercado, criando a marca Villa Jequiti, disponibilizando relógios, louças, lingeries, roupas de cama e outros produtos, seguindo o modelo da americana Avon;
• 180 novos produtos foram agregados aos 530 do catálogo de vendas.

Promoção

• A força da comunicação do grupo SBT é muito explorada, utilizando-se de todos os meios possíveis, como:
• Espaço nas novelas;
• Espaço nos programas de auditório; 
• Espaço nos intervalos comerciais;
• Programa feito para divulgar os produtos.

Resultados

• O faturamento da Jequiti foi multiplicado por 10 dentro do curtíssimo período de 2 anos;
• O faturamento em 2009 chegou à R$ 209 milhões.

Objetivos

Curto Prazo

• Estima-se que o faturamento atingirá R$ 450 milhões este ano, mais que dobrando de valor em relação à 2009.

Longo Prazo

• Projeta-se que até 2013 a Jequiti irá atingir o primeiro bilhão de reais.

Investimentos

• R$ 80 milhões para construir uma fábrica, e assim atender com a fabricação própria 70% da demanda;
• Atualmente toda a produção é terceirizada;
• Inauguração de dois novos centros de distribuição até 2012, um em Porto Alegre (RS) e outro em Recife (PE).

A Jequiti está tendo tanto sucesso devido à equipe muito competente recrutada das concorrências e das estratégias em dois pontos cruciais para o modelo porta a porta: logística e mix de marketing.

Notícia do jornal O Estado de São Paulo de 2 de junho de 2010, do caderno de Economia & Negócios, coluna Fato Relevante de Clayton Netz, com o título: “Valeu a insistência do dono.”.