Estratégia de diversifiação da Bombril

A Empresa


Família Fundadora: Sampaio Ferreira

Presidente do Conselho de Administração: Ronaldo Sampaio Ferreira

Números


Previsão para o faturamento de 2010: R$ 1,2 bilhão

Investimento feito na linha de produtos ecológicos, em 2010: R$ 7 milhões

Investimento em marketing para 2011: R$ 70 milhões.

Gráfico | Portfólio

A Bombril prevê aumentar em 70 o número de produtos de limpeza; e inserir 120 produtos de higiene e cuidado pessoal no segundo trimestre de 2011.

Gráfico | Market Share e Posição no Ranking Nacional

Estratégias

• Ser empresa-referência em limpeza doméstica, em 2011;
  
• Adquirir empresas concorrentes:
  • Motivações:
    • Por representar um concorrente a menos;
      
    • Agregar know-how.
• Diversificação: entrar com novos produtos em um novo mercado:
• Novos produtos:
  • Xampus;
    
  • Condicionadores;
    
  • Hidratantes;
    
  • Outros produtos de mesmo gênero;
    
  • Produtos para cuidados de animais domésticos;
    
  • Produtos para limpeza de automóveis
• Novos mercados:
  • Mercado de Higiene Pessoal;
    
  • Mercado de Limpeza Automotiva;
    
  • Mercado de Petcare.
• Desenvolvimento de Produtos: novos produtos para o mesmo mercado:
• Alvejante sem cloro, linha Vantage;
• Cera para pisos, móveis e calçados, linha Q’Brilho.

Forças e Fraquezas da Bombril


Segundo pesquisa qualitativa realizada com um grupo de consumidoras de São Paulo.

Forças

• O detergente Limpol teve muitos elogios à qualidade do produto;
• Tem a marca mais lembrada, anualmente, pelos brasileiros na categoria de esponjas de aço;
• A Bombril tem uma imagem de qualidade indiscutível;
• Boa distribuição no varejo.

Fraquezas

• Desconhecimento de produtos sobre o guarda-chuva Bombril:
• As consumidoras se mostraram surpresas quando foram avisadas que o detergente Limpol era da Bombril.

Oportunidade e Ameaça


Oportunidades:

• O mercado de higiene pessoal movimenta em torno de R$ 2,4 bilhões de reais anualmente, http://almirfb.blogspot.com/2010/07/mercado-de-higiene-pessoal.html;
• Com o aumento da renda dos brasileiros, as famílias passaram a consumir mais produtos de higiene e beleza e de limpeza e também estão diversificando a cesta de compras.

Ameaça:

• Presença de empresas transnacionais com tradição, capital, liderança de mercado e excelente know-how sobre o mercado de higiene e cuidados pessoais:
• Procter&Gamble;
• Unilever;
• Johnson&Johnson;
• Entre outras.

Análise do especialista em marcas Jaime Troiano, presidente do Grupo Troiano de Branding

• “A extensão de marca só funciona se o produto for atrativo, se houver viabilidade industrial para fabricá-lo e, principalmente, se o consumidor acreditar que ela é capaz de fazer aquele produto”.

Segundo Eugênio Foganholo, da Mixxer Consultoria Empresarial:

• “(…), a Bombril gera, de maneira geral, uma percepção de tradição, credibilidade e eficiência.”.

Comentários do autor do blog

• Pessoalmente, acho arriscado demais querer associar a marca Bombril com produtos de higiene e beleza pessoal, ou até mesmo com produtos de Petcare. Acharia melhor que para esses dois mercados, fosse lançado uma nova marca.
• A comunicação de 2011 será feita por 3 atrizes de programas humorísticos. Ao meu ver, seria interessante também colocar atores, já que na sociedade atual o homem tem participado mais das tarefas domésticas e seria até uma boa inovação, apesar de já termos o Carlos Moreno. Mas este já podemos considerar um Embaixador da Marca.

Tática de comunicação para as embalagens de higiene pessoal:

• Segundo o presidente do conselho administrativo da Bombril, Ronaldo S. Ferreira, o nome Bombril será colocado discretamente na parte de trás da embalagem, e não com destaque e na parte da frente do produto, como é feito com os itens de limpeza;
• Ainda segundo Ronaldo S. Ferreira, a empresa acredita que com o tempo, as pessoas vão acabar achando isso normal. A idéia é que as consumidores se acostumem aos poucos com isso.

Notícias do jornal O Estado de S. Paulo de 20 de dezembro de 2010, do caderno de Negócios, com o título: “Bombril, agora para a pele e para o cabelo” e subtítulo: “Famosa pela esponja de aço, empresa segue Hypermarcas e estréia em higiene e beleza”, e segunda matéria com o título: “Campanha vai usar mulheres pela primeira vez desde 1979”, com subtítulo: “Mudança de perfil envolve vários riscos, mas a Bombril sai com a vantagem de ter uma boa distribuição no varejo”. Matéria da jornalista Aina Freitas, da pág. N3. Comentários em azul do autor do blog.