Classes C e D estão sofisticando o gosto por móveis.

Os fatores da ascensão das Classes C e D são mais que conhecidos:

• Crescimento da renda;
• Alongamento dos prazos de pagamento, isto é: Crédito.

As Classes C e D estão comprando móveis mais sofisticados e as grandes fabricantes e lojas de móveis que a pouco tempo atrás atendiam somente as Classes A e B, agora, dão vazão ao aspiracional das classes emergentes.

E o que aspira/deseja a Nova Classe Média e a Classe D, em termos de móveis?

• Primeiro, querem móveis visualmente parecidos com os das classes do topo da pirâmide, isto é: DESIGN;
• Em seguida, Beleza;
• Praticidade;
• Qualidade;
• Modernidade;
• Ergonomia;
• Personalização dos móveis;
• Preço atrativo.
• Um bom exemplo é o crescimento do preço de uma cozinha compacta que era campeã em vendas nas Casas Bahia, que passou de R$ 199 para R$ 699, que foi reformulada e se transformou em uma cozinha modulada muito similar à planejada.

E como é a preferência tradicional das classes C e D por móveis?

• Os sofás, por exemplo:
• muita espuma;
• braços grandes;
• braços arrendodados;
• encosto mais alto;
• costuras aparentes;
• Demais móveis:
• formas orgânicas;
• verniz de alto brilho;
• detalhes cromados;
• cores POPs, isto é: cores fortes.

Alguns players

• Grupo Unicasa;
• Dell Ano, voltada para a Classe A, com 300 lojas;
• Favorita, marca que atende a Classe B, possui 370 lojas;
• New, lojas que vendem móveis para a Classe C, já está com 380 lojas.
• Casas Bahia;
• Móveis Bartira.
• Os profissionais responsáveis pelo desenho dos móveis frequentam o Salão do Móvel de Milão.

A metaformose dos móveis que agora atendem ao gosto mais exigente das Classes C e D

• Cozinha;
• Agora é planejada.
• Linha Branca;
• Saíram as cores bege, azuis e vermelhas e entraram as cores mais suaves;
• Preços mais acessíveis;
• Mesa de jantar;
• Ganhou a leveza do vidro.
• Quarto;
• Guarda-roupa tornou-se armário com portas de correr;
• Cama box, tomou o lugar das camas tradicionais.
• Home Office;
• Home theaters;
• Banheiros planejados.

Grupo Unicasa

Gráfico | Tiquete Médio por Marca

Notícia do jornal O Estado de S. Paulo de 15 de novembro de 2010, do caderno de Negócios, com o título: “Decorando a nova casa dos brasileiros”.